Сопровождение при выходе на рынок

Стратегия выхода на рынок — это спланированная система мероприятий, с помощью которой можно грамотно распределить товар на целевые рынки и обеспечить своевременную доставку. При наличии экспортных или импортных операций разработка стратегии развития рынков позволит создать управление некоторыми международными контрактами с зарубежными компаниями. При выходе на рынок с любым продуктом перед каждым предприятием возникает ряд проблем, для решения которых потребуется квалифицированная помощь профессионалов. В подобных ситуациях важны знания и опыт решения похожих проблем.

Разработка конкурентной стратегии на рынке включает комплекс действий и создается с учетом многочисленных рисков:

  • нестабильность рынка, которая относится к систематическим рискам;
  • валютные риски;
  • погодные условия;
  • культурные и суверенные риски;
  • ликвидность.

Иногда предприятия самостоятельно разрабатывают стратегии выхода компании на рынок, но в этом есть определенный риск, поэтому большинство руководителей предпочитают доверить этот процесс экспертам. Услуга специализированной компании снижает риски благодаря навыкам и знаниям профессионалов в сфере целевых и местных рынков. Каждое предприятие принимает самостоятельное решение, каким способом изучать новый сегмент. Многие стратегии основываются на следующих принципах:

  • непрямой экспорт посредством экспортного продавца, выполняя работу на дому;
  • формирование прямой экспортной цепи через дистрибьюторов, агентов, покупателей за рубежом, филиалов при производстве на дому;
  • создание производственных мощностей в других странах, основываясь на контрактах, франчайзинге, лицензировании, если нет прямых инвестиций;
  • формирование производства с прямыми инвестициями в других странах, с помощью нового предприятия, дочерней компании, покупки зарубежной фирмы.

Разработка стратегии целевого рынка происходит с учетом нюансов каждого отдельного бизнеса. На этот процесс влияет сфера деятельности, целевой фактор и масштабы компании.

Выход на рынок нового предприятия: рекомендации профессионалов

Разработка стратегии целевого рынка руководствуется перечнем принципов, с которыми постоянно сталкиваются профессионалы. Несколько рекомендаций помогут начать бизнес или вывести действующее предприятие на новый уровень.

  1. Многие бизнесмены смогут внести новые особенности в существующий продукт или услугу на рынке. Таким образом повысится конкурентоспособность. Идеальное решение — создать совершенно новый товар или услугу. Но это сложный процесс, который не каждому под силу.
  2. Сделать основной упор на решение проблем, на которые есть спрос. Всегда есть актуальные задачи, для которых требуется услуга или товар. Даже небольшое обновление или другой подход сделают предложение привлекательным для клиентов.
  3. Провести маркетинговый анализ внутреннего рынка и понять все его особенности. Здесь важно изучить предложение и спрос, узнать потребности в выбранном регионе при выходе на внешний рынок. Эта информация ляжет в основу разрабатываемой стратегии действий предприятия.
  4. Выбор ключевых достоинств и особенностей. Разрабатываемый план поведения предприятия содержит в своей основе неповторимость на рынке услуги или товара. Целью является найти особенность продукта и сделать на этом акцент. Толчком в продвижении может быть качество, наличие особых компонентов, ценовая политика или др.
  5. Позиционирование продукта и компании. Выбор направления осуществляется в зависимости от выбора сферы, в которой планируется выход на рынок нового предприятия. Это может быть внутреннее или международное предприятие.
  6. Масштабирование предполагает постепенное расширение бизнеса и увеличение его размеров.
  7. Выход компании на рынок в западных странах в обязательном порядке включает осуществление деятельности в соответствии с международными правилами. Если в этом направлении будет успех, компания сможет легче развиваться на внутреннем рынке.

Стратегия выхода на рынок является запланированным способом, который помогает правильно распределить и организовать доставку товара на целевые рынки. Если имеет место экспорт и импорт, то с помощью стратегии полностью осуществляется создание установление и управление рядом контрактов в других странах.

Любая новая компания в ходе выхода на рынок сталкивается с некоторыми проблемами, здесь необходима помощь профессионалов, которые имеют опыт работы с аналогичными  ситуациями. Разработка конкурентной стратегии на рынке – комплексная задача, она формируется на основании учета множества рисков:

  • Погодные условия;
  • Ликвидность;
  • Валютные риски;
  • Суверенные и культурные риски;
  • Нестабильность рынка – систематические риски, и другие.

В некоторых случаях стратегии выхода компании на рынок осуществляется самим предприятием, но большинство фирм, не готовых идти на риск, доверяют эту задачу специализированным компаниям. Это позволяет снизить торговые риски за счет осведомленности специалистов в области местных или целевых рынков.

Каждая компания самостоятельно выбирает, как осваивать новый сегмент, некоторые стратегии базируются на следующих принципах:

  • Организация непрямого экспорта через экспортного продавца при производстве на дому;
  • Создание прямой экспортной цепи через иностранных покупателей, агентов, дистрибьюторов, филиалов при надомном производстве;
  • Формирование производства за границей при отсутствии прямого инвестирования, на основании лицензирования, контракта, франчайзинга;
  • Организация зарубежного производства с прямыми инвестициями – дочерняя фирма, покупка иностранной компании, новое предприятие.

Разработка стратегии развития рынков осуществляется на основании индивидуальных особенной каждого бизнеса. Большое значение имеет целевой фактор, направление деятельности и масштабы предприятия.


Выход на рынок нового предприятия – советы экспертов


Разработка стратегии целевого рынка основывается на нескольких основных принципах, с которыми эксперты специализированных организаций регулярно имеют дело. Несколько советов, которые помогут вывести бизнес на новый уровень или начать дело с нуля:

  • Создание принципиально новой услуги или товара. Разработать совершенно новый концепт – задача достаточно сложная, однако добавить уникальных особенностей существующим предложениям, и создать конкурентный продукт, сможет большинство начинающих бизнесменов.
  • Ударение на решение актуальных проблем. Услуга или товар должна быть полезна для решения остро стоящих задач. Незначительное инновационное обновление, новый подход привлечет внимание потребителя.
  • Внутренний рынок и его особенности. Перед тем, как начинать выход предприятия на рынок, необходимо тщательно изучить особенности потребности в выбранном регионе, проанализировать спрос и предложение. На основании этой информации строиться стратегия поведения компании.
  • Выбор ключевых преимуществ. Разработка плана действий компании должна базироваться на основных особенностях предлагаемого товара или услуги. Если отсутствует внедрение инновационного подхода, следует определить главные плюсы товара. Это может быть ценовая политика, качество, присутствие особых материалов или компонентов и прочее.
  • Позиционирование бизнеса. В зависимости от выбранного сегмента рынка, в котором планируется развитие, следует выбрать направление предприятия – международная или внутренняя организация.
  • Масштабирование. Если бизнесмен планирует стабильное увеличение своего бизнеса, необходимо постепенно увеличивать его размеры.
  • Западное оценивание. Выход компании на рынок запада предполагает соответствие ее деятельности всем международным стандартам. Если в этой области удастся добиться успеха, то развиваться на внутреннем рынке будет проще.

Воспользуйтесь возможностью бесплатной консультации от профессионалов!

Не теряйте драгоценное время, обращайтесь за консультацией прямо сейчас!

Вы можете добавить электронный экземпляр устава вашей организации для более эффективной консультации.

Обязательно
Обязательно Некорректный E-mail
Обязательно
Обязательно
Ваша заявка на консультацию получена! Наши эксперты свяжутся с вами в ближайшее время.
Ошибка при отправке. Попробуйте еще!

Наши клиенты

Далеко не исчерпывающий перечень наших клиентов, которые уже выбрали Vertan Consulting как надежную поддержку своей деятельности



Vertan Consulting

Copyright © 2016. All rights reserved.

03133, Киев, пр-т Победы 62 Б

38 (063) 676 01 60

info@vertan.com.ua