Стратегия выхода на рынок

Стратегия выхода на рынок — это спланированная система мероприятий, с помощью которой можно грамотно распределить товар на целевые рынки и обеспечить своевременную доставку. При наличии экспортных или импортных операций разработка стратегии развития рынков позволит создать управление некоторыми международными контрактами с зарубежными компаниями. При выходе на рынок с любым продуктом перед каждым предприятием возникает ряд проблем, для решения которых потребуется квалифицированная помощь профессионалов. В подобных ситуациях важны знания и опыт решения похожих проблем.

Разработка конкурентной стратегии на рынке включает комплекс действий и создается с учетом многочисленных рисков:

  • нестабильность рынка, которая относится к систематическим рискам;
  • валютные риски;
  • погодные условия;
  • культурные и суверенные риски;
  • ликвидность.

Иногда предприятия самостоятельно разрабатывают стратегии выхода компании на рынок, но в этом есть определенный риск, поэтому большинство руководителей предпочитают доверить этот процесс экспертам. Услуга специализированной компании снижает риски благодаря навыкам и знаниям профессионалов в сфере целевых и местных рынков. Каждое предприятие принимает самостоятельное решение, каким способом изучать новый сегмент. Многие стратегии основываются на следующих принципах:

  • непрямой экспорт посредством экспортного продавца, выполняя работу на дому;
  • формирование прямой экспортной цепи через дистрибьюторов, агентов, покупателей за рубежом, филиалов при производстве на дому;
  • создание производственных мощностей в других странах, основываясь на контрактах, франчайзинге, лицензировании, если нет прямых инвестиций;
  • формирование производства с прямыми инвестициями в других странах, с помощью нового предприятия, дочерней компании, покупки зарубежной фирмы.

Разработка стратегии целевого рынка происходит с учетом нюансов каждого отдельного бизнеса. На этот процесс влияет сфера деятельности, целевой фактор и масштабы компании.

Выход на рынок нового предприятия: рекомендации профессионалов

Разработка стратегии целевого рынка руководствуется перечнем принципов, с которыми постоянно сталкиваются профессионалы. Несколько рекомендаций помогут начать бизнес или вывести действующее предприятие на новый уровень.

  1. Многие бизнесмены смогут внести новые особенности в существующий продукт или услугу на рынке. Таким образом повысится конкурентоспособность. Идеальное решение — создать совершенно новый товар или услугу. Но это сложный процесс, который не каждому под силу.
  2. Сделать основной упор на решение проблем, на которые есть спрос. Всегда есть актуальные задачи, для которых требуется услуга или товар. Даже небольшое обновление или другой подход сделают предложение привлекательным для клиентов.
  3. Провести маркетинговый анализ внутреннего рынка и понять все его особенности. Здесь важно изучить предложение и спрос, узнать потребности в выбранном регионе при выходе на внешний рынок. Эта информация ляжет в основу разрабатываемой стратегии действий предприятия.
  4. Выбор ключевых достоинств и особенностей. Разрабатываемый план поведения предприятия содержит в своей основе неповторимость на рынке услуги или товара. Целью является найти особенность продукта и сделать на этом акцент. Толчком в продвижении может быть качество, наличие особых компонентов, ценовая политика или др.
  5. Позиционирование продукта и компании. Выбор направления осуществляется в зависимости от выбора сферы, в которой планируется выход на рынок нового предприятия. Это может быть внутреннее или международное предприятие.
  6. Масштабирование предполагает постепенное расширение бизнеса и увеличение его размеров.
  7. Выход компании на рынок в западных странах в обязательном порядке включает осуществление деятельности в соответствии с международными правилами. Если в этом направлении будет успех, компания сможет легче развиваться на внутреннем рынке.





Воспользуйтесь возможностью бесплатной консультации от профессионалов!

Не теряйте драгоценное время, обращайтесь за консультацией прямо сейчас!

Вы можете добавить электронный экземпляр устава вашей организации для более эффективной консультации.

Обязательно
Обязательно Некорректный E-mail
Обязательно
Обязательно
Ваша заявка на консультацию получена! Наши эксперты свяжутся с вами в ближайшее время.
Ошибка при отправке. Попробуйте еще!

Наши клиенты

Далеко не исчерпывающий перечень наших клиентов, которые уже выбрали Vertan Consulting как надежную поддержку своей деятельности



Vertan Consulting

Copyright © 2016. All rights reserved.

03133, Киев, пр-т Победы 62 Б

38 (063) 676 01 60

info@vertan.com.ua